Презентация На Тему Ассортиментная Политика
Posted By admin On 19.09.19Презентация На Тему Консалтинговые. Коммерческая политика 3. Ассортиментная политика 5. На тему «Жизненный цикл услуги и ассортиментная политика». К основным мероприятия по стимулированию сбыта относятся участие в выставках, ярмарках, презентации товаров, предоставления покупателям различных скидок и дополнительных возможностей (например, возврата услуги), мероприятия по подготовке и стимулированию торгового персонала (конкурсы на лучшего дилера).
Ассортимент товаров. Классификация ассортимента товаров. Классификация ассортимента товаров.
Свойства и показатели ассортимента. Цели и задачи ассортиментной политики.
Основные направления в области формирования ассортимента. Факторы формирования ассортимента. Торговый ассортимент подразделяется на 2 группы:.
Торговый ассортимент подразделяется на 2 группы:. Ассортимент товарной группы. Ассортимент торговых предприятий. Ассортиментная характеристика – одна из наиболее важных и определяющих различие м/у товарами разных видов и наименований. Ассортимент товара – это набор товара, который формируется по опр.
Признакам и удовлетворяет разнообразные аналогичные и индивидуальные потребности человека. 3.1Классификация ассортимента товаров:. 3.1Классификация ассортимента товаров:. 1. Группы (по месту нахождения Товаров):.
промышленный (набор товаров, которые находятся у данного производителя и им выпускается). торговый (набор товара торговых организаций, сформированный с учетом специализации этой организации, потребительского спроса и материально-технической базы торгового предприятия. Включает промышленный ассортимент различных предприятий). Подгруппы (по широте обхвата Т.):.
2. Подгруппы (по широте обхвата Т.):. простой (ограниченный набор Т., представленный небольшим кол-вом групп, видов и наименований, которые удовлетворяют потребности ограниченного числа потребителей (например, ассортимент небольших сельских магазинов).
сложный (набор Т., представленный значительным кол-вом групп, видов, разновидностей, наименований, которые удовлетворяю разнообразные. Потребности покупателей с разным спросом и уровнем достатка (универмаг).
групповой (набор однородных Т, объединенных общностью признаков и удовлетворяющих аналогичные потребности. Общим признаком м.б. Функциональное назначение (хлеб, одежда),соц.
Назначение (для ветеранов, молодежи) В больших магазинах выделяются секции. А) Видовой (набор Т, различных видов и наименований, удовлетворяющий аналогичные потребности)(например, кисломолочная продукция в молочном отделе). Б) Марочный (набор Т.,одного вида, марочных наименований или наименований, относящихся к группе марочных. Например, вина, табак, духи, авто). Развернутый (набор Т., который включает значительное кол-во подгрупп, видов, разновидностей, наименований, которые относятся к группе однородны, но отличаются друг от друга своими индивидуальными признаками).
Развернутый (набор Т., который включает значительное кол-во подгрупп, видов, разновидностей, наименований, которые относятся к группе однородны, но отличаются друг от друга своими индивидуальными признаками). Например, магазины аудио- видео техники. Сопутствующий (набор Т, который выполняет вспомогательные функции и не относятся к основным для данного отдела). Обувной отдел (крем, шнурки). Смешанный (набор Т., разных групп, видов, наименований, которые отличаются друг от друга различным функциональным назначением).
Виды (по степени удовлетворения потребностей):. 3. Виды (по степени удовлетворения потребностей):. Рациональный (набор Т, наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованные потребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни при определенном уровне развития техники, технологии, науки. Формирование рационального ассортимента зависит от уровня жизни, достижения НТП, т.к. НТП стимулирует разработку новых товаров. Оптимальный (набор Т, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезным эффектом при минимальных затратах на проектирование, разработку и доведения товара до потребителя.
Товары оптимального ассортимента отличаются повышенной конкурентоспособностью и определяется коэффициентом оптимальности. Разновидности (по характеру потребностей):. 4. Разновидности (по характеру потребностей):. Реальный (действительный набор Т., который имеется у изготовителя или продавца). Прогнозируемый (набор Т., который предположительно должен удовлетворять предполагаемые потребности). Учебный (перечень Т., систематизированный по определенным научно-обоснованным признакам для достижения обучающих целей).
3.2.Свойства и показатели ассортимента. 3.2.Свойства и показатели ассортимента. Свойство ассортимента – специфическая особенность ассортимента, проявляющаяся при его формировании. Показатель ассортимента– количественное выражение свойств ассортимента, при этом измерению подлежит количество видов и наименований Т. При формировании ассортимента осуществляется регулирование комплекса свойств и показателей асс-та.
ШИРОТА АСС-ТА – кол-во видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп. ШИРОТА АСС-ТА – кол-во видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп.
Действительная широта – фактическое кол-во видов, разновидностей, наименований Т., имеющихся в наличии. Базовая широта – широта, принятая за основу для сравнения.
Может быть кол-во видов, разновидностей, наименований Т., регламент. Или техническими документами или максимально возможное. Может быть мах перечень Т., имеющихся во всех обследованных магазинах. Коэффициент широты – отношение Шд к Шб.100%. Широта может служить косвенным показателем насыщенности рынка Т.: чемШ, тем насыщенность.
Показатели широты применяются в зависимости от спроса и от насыщенности рынка. Если дефицит, то продавцу лучше иметь узкий ассортимент товара т.к. При большой широте требуются дополнительные затраты, расширения производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки, увеличиваются транспортные расходы. Показатели широты применяются в зависимости от спроса и от насыщенности рынка. Если дефицит, то продавцу лучше иметь узкий ассортимент товара т.к. При большой широте требуются дополнительные затраты, расширения производственных площадей, новых видов упаковки, маркировки, увеличиваются транспортные расходы. На насыщенном рынке продавцы стремятся удовлетворять разнообразные потребности.
Широта выступает в качестве одного из критериев конкурентоспособности фирм. Широта не может служить единственным показателе рациональности ассортимента, т.к. С одной стороны чем шире ассортимент, тем более разнообразные потребности могут быть удовлетворены. С другой стороны при сверхвысокой широте затрудняется выбор нужного товара. ПОЛНОТА - способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности.
ПОЛНОТА - способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Характеризуются количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы. Пд – характеризуется кол-вом видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы, а Пб – регламентируемым или планируемым количеством Т.
– Пд/Пб.100%. Наибольшее значение показатели полноты имеют на насыщенном рынке, чем полнота, тем вероятность того, что потребительский спрос на Т. Определенной группы будет удовлетворен. Повышенная полнота ас-та может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и другими факторами. Повышенная полнота ас-та может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и другими факторами. Увеличение полноты требует у работников торговли знания общности и различий потребительских свойств товаров разных видов, разновидностей, наименований, чтобы информировать о них потребителей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя/поставщика.
УСТОЙЧИВОСТЬ – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них. УСТОЙЧИВОСТЬ – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса на них. Ку – отношение количества видов, разновидностей, наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом у потребителей, к Шд. Иногда устойчивость связывают со сроком, в течение которого товар находятся в реализации. В этом случае устойчивость может зависеть от:.
наличия устойчивого спроса и постоянного пополнения товарных запасов на эти Т. отсутствия или недостаточности спроса на Т, которые залеживаются на складах и прилавках. несоответствия товарных запасов возможностям реализации Т. Поэтому сроки реализации Т. Как показатели устойчивости не могут быть использованы при определении рациональности асс-та. Изготовители и продавцы чаще всего стремятся расширить кол-во Т.
Пользующих устойчивым спросом, но следует иметь ввиду, что вкусы и предпочтения меняются, поэтому устойчивость асс-та должна быть рациональной. НОВИЗНА – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров. НОВИЗНА – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров.
Microsoft Powerpoint 2010 Бесплатно
Характеризуются действительным обновлением – количеством новых товаров в общем перечне (Н) и степенью обновления (Кн), которая выражается через Н/Шд,. Обновление – одно из направлений ассортиментной политики организации, проводится в условиях насыщенного рынка.
Однако и в условиях насыщенного рынка обновление может быть следствием дефицита сырья, производственных мощностей, необходимых для производства ранее выпускавшихся товаров. Причины, побуждающие обновлять ассортимент:. Причины, побуждающие обновлять ассортимент:. замена товаров, морально устаревших, не пользующихся спросом.
разработка новых товаров улучшенного качества с целью стимулирования их покупки потребителем. проектирование и разработка новых товаров не имевших ранее аналогов. расширение ассортимента за счет увеличения полноты для создания конкурентных преимуществ организации. Потребителями являются новаторы. Зачастую новые товары удовлетворяют не физиологические, а психологические и социальные потребности (авто). Обновление должно быть рациональным, т.к.
Есть определенный риск, что товар не будет пользоваться спросом. СТРУКТУРА – характеризуется удельной долей каждого вида товара в общем наборе. СТРУКТУРА – характеризуется удельной долей каждого вида товара в общем наборе. Показатели структуры могут иметь натуральное или денежное выражение и носят относительный характер. Они рассчитываются как отношение количества отдельного товара к суммарному количеству всех товаров, входящих в ассортимент. При регулировании структуры ассортимента следует учитывать экономические выгоды предприятия в случае преобладания дорогих или дешевых товаров, окупаемость затрат на их доставку, хранение, реализацию, а также платежеспособность сегмента потребителей, на который ориентируется торговая организация. Выбор показателей в том или ином выражении определяется аналитическими целями.
АССОРТ-НЫЙ МИНИМУМ (перечень) – минимально-допустимое количество видов Т. Повседневного спроса, определяющих профиль розничной торговой организации. АССОРТ-НЫЙ МИНИМУМ (перечень) – минимально-допустимое количество видов Т.
Повседневного спроса, определяющих профиль розничной торговой организации. Ассортиментный перечень утверждается органами местного самоуправления. Он включает два-три вида Т. Повседневного спроса из каждой группы, определяющих профиль торговой организации. Несоблюдение его считается нарушением правил торговли. РАЦИОНАЛЬНОСТЬ – способность набора Т.
Наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей. РАЦИОНАЛЬНОСТЬ – способность набора Т. Наиболее полно удовлетворять реально обоснованные потребности разных сегментов потребителей. Кр – средневзвешенное значение показателя рациональности с учетом реальных значений показателей широты, полноты, устойчивости и новизны, помноженные на соответствующие коэффициенты весомости. Коэффициент весомости определяется экспертным путем, они характеризую удельную долю показателя при формировании потребительских предпочтений, влияющих на сбыт Т.
Сложность их расчета заключается в том, что не существует общих для всех коэффициентов весомости. Они индивидуальны для каждого Т.
С определенной степенью достоверности Кр может свидетельствовать о рациональном ассортименте. Вероятная погрешность показывает разницу между потребностями, предполагаемыми при формировании асс-та и реальными, подкрепленными покупательским спросом. ГАРМОНИЧНОСТЬ – свойство набора Т. Разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации и использования.
ГАРМОНИЧНОСТЬ – свойство набора Т. Разных групп, характеризующее степень их близости по обеспечению рационального товародвижения, реализации и использования. Наибольшей гармоничностью отличается групповой ассортимент и его разновидности, наименьшей – смешанный.
Гармоничность обеспечивает качественную характеристику ассортимента и не измеряется количественно, вследствие чего это свойство носит описательный характер. Стремление к гармоничности при формировании асс-та выражается в специализации магазина или отдельных его секций. К преимуществам гармоничного ас-та следует отнести наименьшие затраты изготовителя и продавца за доставку, хранение, реализацию, а для потребителя – на поиск, приобретение Т, близких по назначению или дополняющих друг друга. 3.3.Цели и задачи ассортиментной политики. 3.3.Цели и задачи ассортиментной политики. Управление ассортиментом – деятельность, которая направлена на достижение требований рациональности асс-та. Формирование ас-та не может быть абстрагировано от конкретной организации и должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, обусловливающих направления развития асс-та.
Это определяет ассортиментную политику организации. Ассортиментная политика – цели, задачи и основные направления формирования асс-та, определяемые руководством предприятия. Цель: Формирование реального и прогнозируемого ас-та, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли. Каждое торговое предприятие самостоятельно занимается вопросами формирования асс-та и ассортиментная политика определяется руководителе данного предприятия. Каждое торговое предприятие самостоятельно занимается вопросами формирования асс-та и ассортиментная политика определяется руководителе данного предприятия.
Для успешного решения рациональности асс-та необходимо решить следующие.задачи:. Установить реальные и предполагаемые потребности в определенных Т. Определить основные показатели асс-та и выполнить анализ его рациональности. Выявить источники товарных ресурсов, которые необходимы для формирования рациональности асс-та. Определить материальные возможности организации для выпуска или реализации отд.Т.
Определить основные направления формирования асс-та. Основные направления в области формирования ассортимента. Основные направления в области формирования ассортимента. СОКРАЩЕНИЕ – количественное и качественное уменьшение набора товаров.
Может происходить в 2 направлениях:. а) уменьшение широты асс-та. б) уменьшение полноты асс-та.
Причины сокращения асс-та:. падение спроса. нет предложений.
убыточность или низкая прибыльность. В настоящее время наблюдается тенденция сокращения асс-та за счет сокращения дешевых Т. Первой необходимости. РАСШИРЕНИЕ – происходит за счет увеличения показателей широты и полноты ассортимента и за счет новизны ассортимента. РАСШИРЕНИЕ – происходит за счет увеличения показателей широты и полноты ассортимента и за счет новизны ассортимента. Причины:.
а) увеличение спроса. б) предложений. в) высокая рентабельность производств и прибыльность организации. г) внедрение на рынок новых товаров и новых. Изготовителей. В настоящее время за счет новых товаров импортного производства, расширение ассортимента одних товаров ведет к расширению ассортимента других товаров. СТАБИЛИЗАЦИЯ – соотношение товаров, когда наблюдается высокая устойчивость и низкая степень обновления.
Она присуща пищевым продуктам, повседневного спроса. Непродовольственные Т. Отличаются высокой степенью изменения асс-та под воздействием моды и НТП.
ОБНОВЛЕНИЕ – характеризуется увеличением показателя новизны. ОБНОВЛЕНИЕ – характеризуется увеличением показателя новизны. Вызвано:.
а) изменением потребностей человека под воздействием внешних факторов. б) повышением конкурентоспособности торгующих организаций и предприятий-изготовителей, требует постоянного обновления ассортимента. в) стремление продавцов и производителей стимулировать спрос покупателей на новые товары. Особенно ярко выражается в одежно-обувной группе. г) изменение направления моды. д) достижения НТП. Обновление ас-та - доля торгующих предприятий, является мероприятием, связанным с определенным риском.
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ – комплексное направление, которое решено за счет одновременного расширения одних товаров и сокращения других товаров и за счет обновления ас-та. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ – комплексное направление, которое решено за счет одновременного расширения одних товаров и сокращения других товаров и за счет обновления ас-та. Задача: достижение рационального ассортимента. ГАРМОНИЗАЦИЯ – направление, с помощью которого достигается наибольшая степень близости реального ассортимента и лучших отечественных и зарубежных аналогов. Факторы формирования ассортимента. Факторы формирования ассортимента. 1.Общие для промышленного и торгового асс-та:.
спрос на продукцию. уровень рентабельности. 2. Специфические факторы ( для промышленного ас-та):. сырьевая база (является решающим).
Достижения НТП. Материально-техническая база промышленного предприятия. Специфические факторы ( для торгового ас-та). производственные возможности изготовителя. специализация торговой организации. каналы распределения (четкая организация поставок Т). методы стимулирования сбыта и форм-е спроса (рекламная поддержка новых Т.) Важно когда рынок переполнен товарами.
материально-техническая база торговой организации. Похожие: Цель товароведения изучение основополагающих характеристик товара, составляющих его потребительную стоимость, а также их изменений. Тема Ассортимент товаров Одной из важнейших характеристик товаров является ассортиментная, которая определяет принципиальные различие. В товароведении применяются две группы методов: методы научного познания и методы практической товароведной деятельности Каковы предмет, методы и задачи анатомии, физиологии, психологии и гигиены человека? Тема Понятие коммерческого банка, основные функции и операции коммерческих банков. Решение Microsoft для построения системы ключевых показателей деятельности организации Предмет курса вычислительные сети, их организация, архитектура, планирование, сопровождение и администрирование История возникновения, предмет науковедения. Методы исследования, подходы, модели.
Структура науковедения. Цель, задачи и организация. Охоту в зависимости от цели условно подразделяют на промысловую, спортивную и научную Разместите кнопку на своём сайте: rpp.nashaucheba.ru.